订单数据复杂性：

企业的销售订单数据包含众多要素，如销售金额、产品信息、变更订单等，需要繁琐的处理和分析，以支持后续的生产和配送流程

数据分析需求强烈：

尽管企业对数据分析有强烈需求，却缺乏有效的工具和方法，无法充分分析销售数据，导致生产和销售管理面临困难

客户需求多样化：

制造业的客户对产品的规格、质量、交货期等有多样化需求，给销售订单分析和生产管理带来了挑战

生产成本难以控制： 

各种成本因素如原材料价格波动、设备维修费用和人工成本的不确定性，导致生产成本波动难以预测

生产过程连续性影响：

客户订单和生产计划的变动频繁，加上原材料和设备的变化，给订单分析和生产管理带来挑战

生产计划协调困难：

连续型制造业的生产过程涉及多个工序和环节，导致生产计划和调度难以协调和平衡

价格不透明和长采购周期：
市场上价格不透明，企业难以获取准确的价格信息，同时长采购周期可能导致生产成本增加和生产效率降低