销售运营是一种以实现销售目标和提升销售绩效为核心的管理活动，
它是围绕着如何优化销售流程、提升销售团队能力、挖掘市场机会、改善客户体验等方面展开的，
旨在通过数据驱动决策，提供个性化的销售支持和服务，从而实现销售业绩的提升和可持续增长。
在竞争日益激烈的市场环境下，企业需要通过科学有效的销售运营，来加强市场竞争力，实现企业的稳定可持续增长。
未出货订单，订单金额，客户数，交易笔数，客单价收入金额，发货金额，服务完成%，开票金额，回款金额，成本，毛利(率)订单到现金时间，成本费用占收入比，人均贡献，应收账款(账龄和周转率)存货（库龄，周转率)预算达标率，预测准确率等
潜在客户数，线索数，潜客转化线索数，商机数，商机金额，线索商机转化率，赢单率，报价金额，预测结单金额、报价损益、业绩损益， 机会到订单时间、维保收入、客户满意和反馈等
没有清晰的指标、评估体系和绩效管理工具，销售运营团队很难监控销售绩效并采取相应的有效措施
缺乏数据可视化分析方法和工具，销售运营团队提取价值信息困难，影响支持决策和优化销售策略
客户信息分散，存储在不同的系统或文件中，销售运营人员很难进行全面的客户管理和个性化销售支持
繁琐的手动流程和不清晰的销售流程，导致销售人员时间浪费，工作效率低下，团队之间的沟通协作困难
- 统计销售数据，分析数据增长情况，量化跟踪销售业绩
- 准确评估销售业绩达成情况，助力企业有效管理监控销售绩效
- 销售数据可视化呈现，为企业提供有关销售策略和决策指导
- 分析销售业绩完成度，帮助企业识别业绩差距，优化销售流程
- 分析销售目标达成情况，准确评估销售绩效和目标达成度
- 分析实际&预测销售趋势，助力企业合理安排资源制定战略
BI的数据整合能力将来自不同渠道和系统的客户数据进行整合，清洗和标准化，有效地解决客户信息管理的难题，提升客户数据的质量和可用性，实现更好的销售运营和客户关系管理
定义关键指标，设计量化衡量方法，制定绩效评估体系，综合绩效管理工具，实现销售绩效的有效管理与监控，解决销售绩效无法量化跟踪的问题
利用BI平台完成销售运营主题的固定报表、可视化报表、大屏驾驶舱的开发，实现PC端、移动端以及数据大屏的数据多维展示
明确定义销售流程，整合数据、创建指标，利用BI工具对销售指标进行跟踪分析，揭示销售主题的表现和趋势，从而透明销售流程，优化销售策略并提升业绩
