高消费频率和短使用时限:快消业的产品具有较高的消费频率,消费者需要经常购买,并且产品的使用寿命相对较短
广泛的消费群体和便利性要求:快消业的产品面向广泛的消费群体,消费者对产品的便利性要求很高,包括购买渠道的便捷性、产品的外观和包装、广告促销以及价格等因素
应用价值
缺乏横向查看组织别/产品别/客户别的销售明细表功能,难以了解销售明细的具体情况,无法准确分析不同组织、产品和客户的销售情况,难以获取主要影响因素,引导销售策略
无法随时随地查看每日业绩达成情况,并且不能按角色分权限展示数据和图表,难以支持管理层和销售人员对业绩数据进行实时监控和决策支持
缺乏清晰的未交易户数/未交易品项清单,无法有效给业代下单提供决策支持,同时也无法做到N天配送异常预警和分析改善,难以及时应对配送异常情况并进行优化
缺少移动端展示和数据分析功能不完备,无法随时随地查看产品配送情况,并且不能按角色分权限展示数据和图表,难以支持管理层和业务人员对数据进行实时监控和决策支持
场景2 : 产品配送分析
缺乏移动端展示和数据分析功能,无法实现随时随地查看重点关注/专项情况,并且不能按角色分权限展示数据和图表,难以支持管理层和销售人员对数据进行实时监控和决策支持
无法迅速获取门店交易和库存数据,难以准确把握商品/客户的ABC分类和分析结果,缺乏对销售数据进行深入挖掘和精细化管理的方法
缺乏ABC分析方法和工具,难以有效引导销售策略和优化产品组合,同时也无法了解组织/产品/客户的结构现状,难以获取主要影响因素,制定销售策略